Статус адвоката предполагает далеко не только наличие корочки. Этот ещё и определенное развитие восприятия окружающей действительности.
По приходу в профессию после получения диплома юриста, после стажировки у адвоката (или иной наработки требуемых законом об адвокатуре годов юридической деятельности в конкретных должностях) и сдачи экзамена, становление адвоката не заканчивается.
Молодые специалисты зачастую пребывают в некоторых утопиях, которые на определённых этапах помогают в развитии, но если с ними не расстаться через 3-5 лет практики, то они сыграют злую шутку с профессионалом, и карьера может пребывать в стагнации. Что влияет и на доходы, и на репутацию, и на количество и качество (что особо важно) клиентов.
1. Утопия Кулибина.
Убеждение, что адвокат должен разбираться во всех отраслях, знать всё и судиться сразу и по налоговым спорам, и по защите прав потребителей, и по жилищным, и знать специфику административного судопроизводства, и ездить в СИЗО к подопечным, — распространенная утопия, которую я именую «Утопия Кулибина».
Это некий такой образ суперюриста (не сомневаюсь, что уникумы иногда появляются, но это один на миллион).
Такая утопия полезна на первых годах практики, когда адвокату надо нарабатывать клиентскую базу и репутацию, зарабатывать копейку, — в общей сложности, развиваться на первых ступенях.
Такая утопия вредна, когда она существует спустя 3-5 лет практики.
Утром суд по защите прав потребителей, днём едем на встречу с клиентом по бракоразводному делу, вечером едем в отделение полиции защищать задержанного за расклейку агиток " Нам нужна другая Россия". Это трешовый стиль практики, и он нормален для новичка в профессии.
Но через какое-то адекватное время профессионал должен выбирать конкретную сферу, и нарабатывать уникальные знания там. От количества к качеству.
2. Утопия малых денег.
Распространённый подход молодых адвокатов: возьмём гонорар в 25000, и клиент будет точно наш.
Соглашение подписывается, деньги передаются в обмен на квитанцию, начинается работа...
Убеждение твердое: малый гонорар удержит клиента и ещё поможет положительной репутации. Однако здесь упускается аксиома: клиент всегда хочет заплатить меньше, а получить больше. А адвокат хочет отработать то, что прописано в соглашении и получить гонорар.
Отработать предмет соглашения зачастую оказывается времязатратно, а по получению положительного результата, клиент, который получил миллионы, и не думает отблагодарить трудягу-адвоката, и не советует его знакомым. Своё он получил, что ещё надо?
На практике оказывается, что сарафанное радио — самый слабый способ пиара адвоката.
Утопия малых денег полезна на первых годах работы для того, чтобы осознать всю ценность собственного времени и собственной стоимости.
Утопия малых денег вредна через 3-5 лет работы, потому что пахать приходится за свой счёт, и специалист уходит в такой минус, что даже на взносы не хватает.
3. Утопия плохой-хороший судья.
Судья — это компьютер-автомат, который решает задачи по заданному алгоритму, по которому легко просчитать вероятностные исходы дела.
Утопия плохой-хороший судья заключается в том, что молодые специалисты либо слишком верят в правосудие, либо абсолютно не верят в него и говорят: «все судьи куплены».
Если первый вариант, в ходе ломания восприятия, легче переходит в философию аля Новолодский, то второй влечёт конкретный стиль работы: главное, получить с клиента деньги, а суд все равно куплен. Все зависит не от нас, поэтому деньги не пахнут. Второй вариант влечёт проблему низкой репутации.
На первых годах работы утопия " плохой-хороший судья" влечёт либо желание больше судиться, и идея, что суд все решит справедливо, будет толкать на работу без сна. Либо, если человек думает, что система все помешала, то он просто в тупую нарабатывает клиентов (учится юридическому менеджменту).
Однако спустя, годы практики преломление сознания необходимо для адекватной оценки перспективы дела, и для развития своей репутации. Нарабатывание постоянных качественных клиентов, которые со временем становятся иногда и друзьями.
Возможно, кто-то не согласится с представленной философией адвокатской профессиональной эволюции, и поэтому интересно, какие еще утопии бывают у начинающих специалистов, и с какими стоит расстаться.
Рейтинг публикации:
«
Уважаемая Элина Николаевна, главная утопия — всем людям можно помочь.
Это не так, и это быстро начинаешь понимать в самом начале работы. Некоторые как специально начинают делать так, что бы проиграть на пустом месте. Вот хороший пример Рустами Павловича.
Есть и более «мелкие» утопии. Например, стараться доверителя полностью держать в курсе дела и стараться ему все-все объяснить «на пальцах». Клиент начинает думать, что все просто и понятно и он сам справится. Ну и часто принимает решения, идущие вразрез с его же интересами. Не давайте длинные бесплатные консультации по телефону. Хочет спросить серьезный вопрос — приезжай на консультацию.
А по поводу
Утопия малых денег полезна на первых годах работы для того, чтобы осознать всю ценность собственного времени и собственной стоимости.могу сказать, что заплатив маленькие деньги, клиент ищет недочеты в работе. И всегда их находит.
Ну и необходимо четко оговаривать объем работы на этапе заключения соглашения. Не старайтесь понравиться каждому потенциальному клиенту. Если клиент с самого начала не вызывает доверия, не связывайтесь с ним, он обойдется еще дороже. С доверителей по ст. 159 берите деньги сразу и на последующие выплаты не надейтесь. Гоните прочь «халявщиков» — они никогда не придут «за деньги». Обязательно спрашивайте, обращался ли доверитель к другому адвокату/юристу, интересуйтесь, что сказал другой адвокат, что не нравится клиенту в этих словах. Если клиент обошел десяток адвокатов и никто ему в результате не понравился, то не понравитесь и вы. Много можно написать.
Уважаемый Владимир Владимирович, спасибо за советы. В ходе активной практики, многие ваши советы, что вы сейчас написали, дошли опытным путём:) а что-то надо продумать и осмыслить ещё.
Уважаемая Элина Николаевна, ну и еще несколько советов, бесполезных, зато бесплатных. Не Вам советы, разумеется, а молодым адвокатам или профессиональным юристам, работающим «в розницу».
1. Воздерживайтесь от прогнозов результатов. Иногда суды принимают поразительные результаты. Часто их удается поправить в апелляции и в кассации, но иногда, обнадеженный вами, от Вас уйдет к другому специалисту. И тогда весь результат Вашей работы «уйдет» в виде репутации к нему. Часто я даже пишу АЖ и КЖ бесплатно (если за работу в первой инстанции клиент заплатил). В уголовном деле АЖ и так пишется бесплатно, но я и в гражданском деле часто так поступаю.
2. Держите дистанцию с клиентом. Если Вы для него «свой, отличный парень», то как профессионал Вы не состоялись. У меня не бывает такие проблем, но многие молодые адвокаты, как я вижу, этим страдают.
3. Управляйте настроением клиента — если он настроен «шапкозакидательски», то его надо остужать. Если полностью потерял надежду, то можно его немного приободрить.
4. Управляйте ходом допроса и беседы со следователем и СП. К нормальному тону и квалифицированным мнениям адвоката они прислушиваются. Не позволяйте на допросах следователю «включать гестапо». Менять поведение следователя можно — вначале меняешь громкость разговора, потом тему и темп. Вынуждайте его подстраиваться к вам, а не наоборот. Спокойный, деловой настрой допроса выгоден и вам. Но иногда следователю можно и «поднять нервы». А как он начнет истерику — резко «осадить». Вряд ли это получится у молодого человека, но учиться этому надо.
Уважаемый Владимир Владимирович, благодарю за более полный комментарий. Проблема (моя, например) в самом начале заключалась в том, что я смешивала человеческие отношения и деловое. Где-то пожалела клиента, а потом он сел на шею.
Психологически, мне кажется, именно в этом сложность для начинающих.
Сейчас лично у меня такого нет, но, может, статья и комментарии помогут другим:)