Статус адвоката предполагает далеко не только наличие корочки. Этот ещё и определенное развитие восприятия окружающей действительности.
По приходу в профессию после получения диплома юриста, после стажировки у адвоката (или иной наработки требуемых законом об адвокатуре годов юридической деятельности в конкретных должностях) и сдачи экзамена, становление адвоката не заканчивается.
Молодые специалисты зачастую пребывают в некоторых утопиях, которые на определённых этапах помогают в развитии, но если с ними не расстаться через 3-5 лет практики, то они сыграют злую шутку с профессионалом, и карьера может пребывать в стагнации. Что влияет и на доходы, и на репутацию, и на количество и качество (что особо важно) клиентов.
1. Утопия Кулибина.
Убеждение, что адвокат должен разбираться во всех отраслях, знать всё и судиться сразу и по налоговым спорам, и по защите прав потребителей, и по жилищным, и знать специфику административного судопроизводства, и ездить в СИЗО к подопечным, — распространенная утопия, которую я именую «Утопия Кулибина».
Это некий такой образ суперюриста (не сомневаюсь, что уникумы иногда появляются, но это один на миллион).
Такая утопия полезна на первых годах практики, когда адвокату надо нарабатывать клиентскую базу и репутацию, зарабатывать копейку, — в общей сложности, развиваться на первых ступенях.
Такая утопия вредна, когда она существует спустя 3-5 лет практики.
Утром суд по защите прав потребителей, днём едем на встречу с клиентом по бракоразводному делу, вечером едем в отделение полиции защищать задержанного за расклейку агиток " Нам нужна другая Россия". Это трешовый стиль практики, и он нормален для новичка в профессии.
Но через какое-то адекватное время профессионал должен выбирать конкретную сферу, и нарабатывать уникальные знания там. От количества к качеству.
2. Утопия малых денег.
Распространённый подход молодых адвокатов: возьмём гонорар в 25000, и клиент будет точно наш.
Соглашение подписывается, деньги передаются в обмен на квитанцию, начинается работа...
Убеждение твердое: малый гонорар удержит клиента и ещё поможет положительной репутации. Однако здесь упускается аксиома: клиент всегда хочет заплатить меньше, а получить больше. А адвокат хочет отработать то, что прописано в соглашении и получить гонорар.
Отработать предмет соглашения зачастую оказывается времязатратно, а по получению положительного результата, клиент, который получил миллионы, и не думает отблагодарить трудягу-адвоката, и не советует его знакомым. Своё он получил, что ещё надо?
На практике оказывается, что сарафанное радио — самый слабый способ пиара адвоката.
Утопия малых денег полезна на первых годах работы для того, чтобы осознать всю ценность собственного времени и собственной стоимости.
Утопия малых денег вредна через 3-5 лет работы, потому что пахать приходится за свой счёт, и специалист уходит в такой минус, что даже на взносы не хватает.
3. Утопия плохой-хороший судья.
Судья — это компьютер-автомат, который решает задачи по заданному алгоритму, по которому легко просчитать вероятностные исходы дела.
Утопия плохой-хороший судья заключается в том, что молодые специалисты либо слишком верят в правосудие, либо абсолютно не верят в него и говорят: «все судьи куплены».
Если первый вариант, в ходе ломания восприятия, легче переходит в философию аля Новолодский, то второй влечёт конкретный стиль работы: главное, получить с клиента деньги, а суд все равно куплен. Все зависит не от нас, поэтому деньги не пахнут. Второй вариант влечёт проблему низкой репутации.
На первых годах работы утопия " плохой-хороший судья" влечёт либо желание больше судиться, и идея, что суд все решит справедливо, будет толкать на работу без сна. Либо, если человек думает, что система все помешала, то он просто в тупую нарабатывает клиентов (учится юридическому менеджменту).
Однако спустя, годы практики преломление сознания необходимо для адекватной оценки перспективы дела, и для развития своей репутации. Нарабатывание постоянных качественных клиентов, которые со временем становятся иногда и друзьями.
Возможно, кто-то не согласится с представленной философией адвокатской профессиональной эволюции, и поэтому интересно, какие еще утопии бывают у начинающих специалистов, и с какими стоит расстаться.
Рейтинг публикации:
«
Уважаемая Элина Николаевна, главная утопия — всем людям можно помочь.
Это не так, и это быстро начинаешь понимать в самом начале работы. Некоторые как специально начинают делать так, что бы проиграть на пустом месте. Вот хороший пример Рустами Павловича.
Есть и более «мелкие» утопии. Например, стараться доверителя полностью держать в курсе дела и стараться ему все-все объяснить «на пальцах». Клиент начинает думать, что все просто и понятно и он сам справится. Ну и часто принимает решения, идущие вразрез с его же интересами. Не давайте длинные бесплатные консультации по телефону. Хочет спросить серьезный вопрос — приезжай на консультацию.
А по поводу
Утопия малых денег полезна на первых годах работы для того, чтобы осознать всю ценность собственного времени и собственной стоимости.могу сказать, что заплатив маленькие деньги, клиент ищет недочеты в работе. И всегда их находит.
Ну и необходимо четко оговаривать объем работы на этапе заключения соглашения. Не старайтесь понравиться каждому потенциальному клиенту. Если клиент с самого начала не вызывает доверия, не связывайтесь с ним, он обойдется еще дороже. С доверителей по ст. 159 берите деньги сразу и на последующие выплаты не надейтесь. Гоните прочь «халявщиков» — они никогда не придут «за деньги». Обязательно спрашивайте, обращался ли доверитель к другому адвокату/юристу, интересуйтесь, что сказал другой адвокат, что не нравится клиенту в этих словах. Если клиент обошел десяток адвокатов и никто ему в результате не понравился, то не понравитесь и вы. Много можно написать.
Уважаемый Владимир Владимирович, спасибо за советы. В ходе активной практики, многие ваши советы, что вы сейчас написали, дошли опытным путём:) а что-то надо продумать и осмыслить ещё.
Уважаемая Элина Николаевна, ну и еще несколько советов, бесполезных, зато бесплатных. Не Вам советы, разумеется, а молодым адвокатам или профессиональным юристам, работающим «в розницу».
1. Воздерживайтесь от прогнозов результатов. Иногда суды принимают поразительные результаты. Часто их удается поправить в апелляции и в кассации, но иногда, обнадеженный вами, от Вас уйдет к другому специалисту. И тогда весь результат Вашей работы «уйдет» в виде репутации к нему. Часто я даже пишу АЖ и КЖ бесплатно (если за работу в первой инстанции клиент заплатил). В уголовном деле АЖ и так пишется бесплатно, но я и в гражданском деле часто так поступаю.
2. Держите дистанцию с клиентом. Если Вы для него «свой, отличный парень», то как профессионал Вы не состоялись. У меня не бывает такие проблем, но многие молодые адвокаты, как я вижу, этим страдают.
3. Управляйте настроением клиента — если он настроен «шапкозакидательски», то его надо остужать. Если полностью потерял надежду, то можно его немного приободрить.
4. Управляйте ходом допроса и беседы со следователем и СП. К нормальному тону и квалифицированным мнениям адвоката они прислушиваются. Не позволяйте на допросах следователю «включать гестапо». Менять поведение следователя можно — вначале меняешь громкость разговора, потом тему и темп. Вынуждайте его подстраиваться к вам, а не наоборот. Спокойный, деловой настрой допроса выгоден и вам. Но иногда следователю можно и «поднять нервы». А как он начнет истерику — резко «осадить». Вряд ли это получится у молодого человека, но учиться этому надо.
Уважаемый Владимир Владимирович, благодарю за более полный комментарий. Проблема (моя, например) в самом начале заключалась в том, что я смешивала человеческие отношения и деловое. Где-то пожалела клиента, а потом он сел на шею.
Психологически, мне кажется, именно в этом сложность для начинающих.
Сейчас лично у меня такого нет, но, может, статья и комментарии помогут другим:)
Уважаемая Элина Николаевна, спасибо за Ваши наблюдения и обобщения!
Совсем недано я на простых примерах показывал, что стремление привлечь клиентов бесплатными консультациями и демпинговыми ценами ни к чему хорошему не приводит, и более того — вредит всему нашему сообществу: Праворуб: Принципы самопродвижения и рекламирования юридических услуг в ...
Уважаемый Иван Николаевич, благодарю за комментарий.
Я слышала ещё интересный подход адвоката Олега Сухова — он видеоканал на Ютубе ведёт. Однажды он вел бесплатно дело, но результат обозначили как 50 на 50 (гонорар успеха по гражданскому делу).
Мне кажется, так выгорает один раз на миллион…
Уважаемая Элина Николаевна, я имею огромный стаж и являюсь коренным Ленинградцем, который уже в зрелом возрасте перебрался в небольшой город. Так вот, то о чем Вы пишете справедливо для мегаполисов и бесполезно для нас. Хороший юрист небольших городов просто обязан быть универсалом, иначе он обречен т.к. рынок услуг ограничен. Для этого необходимо постоянно учиться и уметь работать на разных условиях с коллегами. У меня в агентстве юристы- универсалы, однако все мы имеем тягу к какой то конкретной отрасли права и при распределении дел я это учитываю. Иногда, но сейчас очень редко, когда не могу найти контакт с человеком, я передаю дело сторонним коллегам. Такая практика позволяет мне честно использовать слоган «любые юридические дела, любой сложности». Я анализирую ситуацию и понимаю, что две трети моих клиентов от «Сарафанного»радио. При этом необходимо использовать и методы рекламы, это увеличивает число клиентов, но весьма ограниченно. Мой город- это 60 тысяч человек и неузнанным передвигаться пешком не получается. Полагаю, что городе более 100 000 мои методы работать не будут и тогда правы Вы. Успехов.
Уважаемый Юрий Юрьевич, согласна, для малых городов надо знать всё, чтобы занять верх в конкуренции.
Уважаемый Юрий Юрьевич, верно! Меня не покидала мысль: что же в этой публикации не так?! (Y)
Уважаемая Элина Николаевна, интересная публикация. Полностью с Вами согласен. Я знаю много адвокатов, которые покинули маленькие города и нашли себя в больших именно по указанным в комментарии уважаемого Юрия Юрьевича причинам.
Уважаемая Элина Николаевна, с одной стороны, Вы правы. Когда в итоге сужаешь специализацию (по прошествии длительного времени), то есть время для более качественного изучения тем своих специализаций.
Но, с другой стороны, для маленьких городов прав Юрий Юрьевич. В маленьких городах высока конкуренция, чаще приходится вникать в совершенно разные сферы деятельности юриста, да и финансово выгодней в малых городах иметь более широкий профиль, чем в больших.
Со своей стороны ещё добавлю, что если попадётся хороший работодатель до начала «частной практики», где всё сопровождение деятельности организации лежит на одном юристе, то волей-неволей приобретаешь именно указанный «широкий профиль».
А для новичков могу сказать собственное наблюдение: Любой, кто приходит в юридическую профессию, особенно если ему какие-то «дела для себя» удавались очень легко, то считает, что профессия юриста (или адвоката) довольно лёгкая и прибыльная. Но на самом деле, профессия юриста (адвоката) — это адский труд. Легче за два часа две продовольственные фуры (заполненные товаром «под завязку») разгрузить, чем те же два часа думать над делом клиента и искать выход из сложившейся ситуации для возможно благоприятного исхода, или, по крайней мере, минимизации последствий.
Уважаемый Олег Юрьевич, от общего к частному:)
Конечно, универсальные знания по всем отраслям дают пользу. Это как советское образование, которое было общим, и включало и гуманитарное, и точное, и техническое, чтобы человек мог выбрать что-то конкретное из общего.
Так и в практике юриста…
Уважаемая Элина Николаевна, приходит понимание вещей который говорили тебе твои старшие товарищи. А именно, твой первый враг это твой клиент, второй другой адвокат. Чем больше тебя «облизывают» тем больше опасайся. Деньги вперед или как говорят наши друзья музыканты, деньги в руки будут звуки. Следующее не верь никому тебе лишь приподносят удобную версию. Третья если человек тебе заведомо неприятен -не начинай с ним работать. Четвертая если тебя спрашивают Вы хороший адвокат? а какой у Вас рейтинг -шли лесом. Если тебе говорят а вы должны или задают слишком много вопросов-шли лесом.
P.s. мнение комментатора может не совпадать с мнением большинства пользователей…
Уважаемый Анатолий Анатольевич, За свою практику я выработал те же правила. Только вопросы о хорошем юристе воспринимаю с юмором, но, и тут Вы правы, настораживаюсь. Потом, я много трачу время на консультацию, схематично определяя другие пути решения проблемы а также сопутствующие вопросы. Это приносит хороший результат, часто клиент с неразрешимым вопросом уходит с договором о другом деле.
Добавлю еще, что очень скептически отношусь к посетителям, нахватавшимся что-то в интернете или ранее проконсультировавшихся у недоучек, особенно типа- а вот мой сын на третьем курсе и говорит, что надо решать по другому. Ответ на это дежурный, ну и зачем вам юрист.
Прочитав указанную статью задумалась: а что есть наша работа?! Я имею статус адвоката 2 года, до этого 7 лет практиковала по гражданским делам, ради собственного интереса. Живу в достаточно маленьком городке, поэтому о специализации говорить не приходится...
Так получилось, что все мои родственники были юристами: бабушка — адвокатом, дедушка — следователем, мама — судьей, папа — следователем. Я с детства видела специфику работы каждого. Может быть из-за желания помочь, а может быть исходя из примера моей неординарной бабушки, которая имела необыкновенную харизму и артистизм - я получила статус адвоката. Экзамен я сдала с первого раза, имея за плечами 7-летний опыт работы.
Не совсем приятно вспоминать, но в единственную коллегию, которая есть в моем городе меня не приняли, опасаясь, что я отберу их доходы, которые они имеет от дел по назначению. Бесконечно благодарна президенту нашей палаты — Леванюк Елене Николаевне, когда она поддержала в этот момент, и безмерно благодарна Премилову Юрию Станиславовичу, который принял меня в свою коллегию, который помогает и поддерживает в сложных для меня ситуациях и по сей день.
В первый год моей адвокатской практики я еле еле сводила концы с концами, где-то даже внося свои собственные средства на отчисления, поддерживало меня только то, что мои доверители нуждаются во мне и что я ни смотря ни на что не смогу их оставить наедине с их проблемами.
Сейчас заканчивается второй год моей адвокатской практики, но желание помочь людям становится только сильнее.
Возможно с годами я пойму, что это не совсем правильно, но для меня мои доверители — это мои друзья, мои соратники, мое вдохновение, их неудачи я сопереживаю вместе с ними. Моя бабушка воспринимала своих доверителей точно так же… пусть и умерла в здании суда в 63 года, защищая очередного клиента. Но вы знаете, она прожила яркую жизнь, была личностью, добивалась оправдательных приговоров для своих подопечных, на ее похоронах было несчитанное количество народа, в том числе и бывших доверителей, которые были ей благодарны.
Я думаю, что посвятить свою жизнь, поддерживая людей, которые нуждаются в твоей помощи, это не худший смысл жизни, тем более если от этого ты получаешь настоящее удовольствие. Деньги это хорошо, но ещё лучше заниматься тем делом, которое тебе по душе. Я надеюсь, что мне не придется оставить эту профессию, что скоро суды снова начнут считаться с мнением адвокатов, понимая, что наша корпорация принимает в свой состав только достойных кандидатов.
Ценить себя мы учимся быстро, но не многие из нас готовы идти на принцип, чтобы отстоять свою правоту. Мы не должны забывать, что прежде всего мы профессионалы, на которых надеются люди! И лишь потом мы можем думать о собственном материальном благополучие.
Спасибо, за публикацию подобных статей, которые помогают нам, коллегам, остановиться и подумать над необходимостью нашей профессии.
Уважаемая Екатерина Евгеньевна, спасибо за ваш комментарий к опубликованной статье Элины Николаевны.
У вашей бабушки было большое, доброе, справедливое сердце. Это такая редкость с учётом того, что это был ИСТИННЫЙ профессионал своего дела. Вам повезло с бабушкой, а ей повезло с внучкой!
Уважаемая Екатерина Евгеньевна, спасибо за комментарий. Да, мне кажется, полезно осмыслить смысл профессии и своё место в этой профессии иногда:)
Уважаемая Екатерина Евгеньевна, очень хорошо и интересно написали. Удачи Вам и успехов с таким мировоззрением (как у бабушки)!
Уважаемая Элина Николаевна, нет готовых решений. Каждый клиент это очередной кот Шрёдингера
Уважаемый Сергей Николаевич(Y)… золотые слова)
Уважаемая Элина Николаевна, я с Вами совершенно согласна. На этапе становления мне некогда было жить. Со временем учишься видеть суть и тратишь на это меньше времени. Главное с доверителем обязательно соблюдать субординацию. Не позволять обращаться на ты, править ваши документы. А главное выбирать, или работа, или дружба. Так как друзьям не платят.
Уважаемая Наталья Руслановна, очень верное замечание «друзьям не платят»!
Уважаемая Наталья Руслановна, ка Вы правы. У меня очень много друзей, которые раньше считали, что если у них есть друг юрист, то их проблемы будут решаться бесплатно. и на первых годах моей практики так и было.
В настоящее время я определил границу дружбы.
Мы дружим, но если это касается работы, то любой труд должен быть оплачиваемым. Я могу сделать скидку «на дружбу», но моя работа всегда будет платной. Если, что-то смущает, то будьте любезны к другому юристу.
Не так давно обратились за составлением договора купли-продажи квартиры. Я объявил свою цену (с учётом дружбы). При этом проконсультировал по дальнейшим действиям. На следующий день мне позвонила мама моего друга и сказала, что покупателю в МФЦ предложили составить договор в два раза дешевле и что она не хочет терять покупателя. Я пояснил, что если они хотят оформить договор там, то пусть составляют. В пятницу мне перезвонил друг и сказал, что помнит мою дружбу и чтобы договор составил именно я, а деньги (пусть и в два раза больше) заплатит он лично, в счёт благодарности за ранее оказанную помощь. Это подняло его в моих глазах.
Уважаемый Андрей Викторович, ну Вы маньяк и здесь и обязательно наступите на больную мозоль! ;) :D
Уважаемый Евгений Алексеевич, брат, не говори во всеуслышание.:)
Уважаемая Наталья Руслановна, править ваши документыочень точное замечание, с таким доверителем нужно сразу разрывать отношения
Уважаемая Элина Николаевна, очень интересную тему Вы подняли, можно сказать — «краткий курс молодого бойца». А вообще, оглядываясь назад, начинающим адвокатам могу сказать, и говорю: не думайте о деньгах, думайте о деле.
Далеко не у каждого может получится работать по одной специализации.
Если это не мегаполис, то без «универсалов» никак.
Утопия малых денег полезна на первых годах работы для того, чтобы осознать всю ценность собственного времени и собственной стоимости. Уважаемая Элина Николаевна, практически слова, которые должны быть воплощены в гранит. За редчайшим исключением все мы проходим через малые деньги.
Что касается сарафанного радио, то где-то оно действительно работает. Но, в настоящее время самый лучший помощник в становлении и поиске Доверителей — Праворуб! (Y)
И самое главное в нашей работе: хочешь работать — работай, совершенствуй себя, преодолевай себя, общайся с коллегами, изучай практику и те наработки, с которыми коллеги с Праворуба делятся на Конференциях. такого опыта не может на настоящий момент времени представить ни одна интернет-площадка.
Сегодня Праворуб уже не один из лучших, а лучший в правовом поле России!
Уважаемый Евгений Алексеевич,
Сегодня Праворуб уже не один из лучших, а лучший в правовом поле России!
Поддержу Вас полностью.
Тот огромнейший опыт (практическую информацию), который дает сайт, ни кто не даст.
Я часто приходя в наш самый гуманный, слышу: «Откуда у Вас такая практика?» Отвечаю: «С Праворуба!». И очень приятно слышать в здании суда от представителей другой стороны: «Вон, опять Праворубец пришёл!»:)
Уважаемая Элина Николаевна, интересные наблюдения, и каждое спорное, как и у всех коллег… пожалуй кроме Сергея Николаевича про кота. … с ним нельзя не согласиться. Но на самом деле вопрос еще глубже — хочешь ли ты качественно играть роль или хочешь с этой ролью отождествляться. На этот вопрос тоже нет ответа для всех — кто то хочет Оскара в своей жизни, кто-то будет считать, что Оскар это и есть его жизнь. А кто то увидит в этом способ реализации своего внутреннего призвания(что впрочем если глубже копнуть — тоже ошибка).
Именно в таком аспекте можно понимать все и всяческие утопии в профессии. Потому правильным будет скорее дополнение к коту Шрёдингера — у каждого один и тот же кот будет своим, личным, индивидуальным. Но именно в этом и прелесть майи ;)
Уважаемая Элина Николаевна, статья действительно крутая. Единого рецепта «адвокатского счастья» нет, тут я полностью соглашусь с коллегами. Каждый из нас прошёл или проходит эти этапы становления. Скажу о себе, когда находится человек, который действительно нуждается в твоей помощи, это такое счастье. И когда удаётся ему помочь и он тебе искренне благодарен это высшая награда, и гонорар не имеет значения. Но со временем я понял и увидел, что таких людей единицы, тех которые ценят твой труд искренне. Спасибо Вам за систематизацию «переживаний»!)
какие еще утопии бывают у начинающих специалистов, и с какими стоит расстаться.Уважаемая Элина Николаевна, мне проще написать, к каким выводам я сам пришел:
Не говорить дома о работе.
Разделить рабочее время, и время для семьи и себя.
Не отождествлять себя с доверителем (нужно смотреть на ситуации со стороны).
Война войной, а обед (завтрак и ужин) по расписанию.
Не иметь дело с людьми, чья культура глубоко отлична от нашей (политкорректность :D).
Уважаемый Андрей Борисович, кроме того, с опытом приходит определенный профессиональный цинизм, сродни цинизму врачей, когда ты постоянно видишь изнанку событий и поступков.
Интересный подход к адвакатуре. Иногда даже не верится что такое бывает. Но увы, приходится верить)
Убеждение, что адвокат должен разбираться во всех отраслях, знать всё и судиться сразу и по налоговым спорам, и по защите прав потребителей, и по жилищным, и знать специфику административного судопроизводства, и ездить в СИЗО к подопечным, — распространенная утопия, которую я именую «Утопия Кулибина».
Это некий такой образ суперюриста (не сомневаюсь, что уникумы иногда появляются, но это один на миллион).
Такая утопия полезна на первых годах практики, когда адвокату надо нарабатывать клиентскую базу и репутацию, зарабатывать копейку, — в общей сложности, развиваться на первых ступенях.
Такая утопия вредна, когда она существует спустя 3-5 лет практики.
Утром суд по защите прав потребителей, днём едем на встречу с клиентом по бракоразводному делу, вечером едем в отделение полиции защищать задержанного за расклейку агиток " Нам нужна другая Россия", Это трешовый стиль практики, и он нормален для мужчин в возрасте после 40 лет в профессии.